第257章 甲方不是不能自信，但……
關燈
小
中
大
第257章 甲方不是不能自信，但……
前期談項目的時候， 這家公司的態度如同中東土豪，這個功能要，那個功能也要， 別跟我談錢， 就問你這個是不是全世界最先進的。
這種「不求最好，只求最貴」的態度， 在初期狠狠地把紫金業務部的同事給迷惑了一把。
在談個性化定制的時候， 他們提出的需求非常多， 而且覆雜， 業務部的同事拿回來給技術部的人看， 讓他們估工期， 再通過工期來反推價格。
有不少功能在理論上實現了，但是實際上還沒有操作過，能不能達到不好說……
當然， 接單的時候就不存在什麽做不到，之所以做不到是因為錢沒給到位——加錢。
一般公司聽說這兩個字， 第一反應必然是找理由砍價， 但是這家公司卻態度非常好：“只要你們能做得到， 價格不是問題。”
他們在談錢的時候非常大方， 然後會詳細詢問每一個細節， 理由就是：錢我們可以給，但你得讓我們知道我們憑什麽掏這錢。
聽起來很有道理，但是很多地方已經涉及到了商業機密。
大客戶商務組的人難得見到這麽大方的「祖宗」，恨不能今天談妥，明天簽單，後天拿首付款。
對他們的問題能回答就回答， 回答不上來，就回來問技術部。
當他們帶著一堆問題回來問的時候，被軟件開發部的老大夏勇拒了：“問這麽詳細幹嘛？他們想搶我們的專利？”
劉佩佩替自己組的人抱不平：“嗐，瞧你說的，我查過他們公司了，是美國一家大財團在國內的投資，說起來也是外商全資，正經做醫療機械，怎麽可能跟你們搶軟件開發的業務。”
夏勇：“你怎麽知道那個財團沒有投資軟件公司？讓二兒子幫大兒子套消息，這事也不是不可能。”
“客戶要的數據你都不肯說，那你還要不要做生意啦？”
“做啊，又不是什麽資料都要給的。”夏勇把他們做好的一套做過脫敏處理，沒有涉密內容的資料給她。
上面只說他們能做到什麽，沒說他們怎麽做到。
劉佩佩把資料翻了一遍：“這個會不會太空了？沒有說服力啊。”
此時安夏剛好過來，找夏勇談財務軟件的進度和她打算調整的一些方向，聽見劉佩佩這麽說，安夏便將那套材料接過，仔細翻看了一下：
“把功能和帶來的利益加強，怎麽實現的就不用管了，現在你們用來做為理論支持的內容已經足夠。”
安夏轉頭對劉佩佩說：“如果他們一定要，這單生意就別做了。軟件又不像硬件，就算讓他們知道全套操作流程，在獨家壟斷設備的前提下，他們也造不出來。軟件，知道的越多，他們能做的就越多。別生意沒做成，先多了一個競爭對手。”
業務部負責這個訂單的人非常郁悶，他都已經算過自己的提成，以及想好應該怎麽花了……
但是老板開口，他也沒有辦法，只得試探著對他們說：“對不起，我已經確認過，這是軟件的核心機密，不能告訴你們。”
對方還算通情達理，表示理解，並討論下一項內容：他們主要是管理研發成本，需要在不同的地方設置風險警示，讓機器去做人可能忽略掉的事情了。
接著，他們又提出了一些新的要求，包括各種試驗耗材的管理。
每一項要求都得加錢。
當最後拿到總價之後，前面一直說「我們不差錢，你們盡管報」的公司終於變了態度，他們坐在桌前，對紫金談判小組的人說：
“你們這個價格裏的水份，可以再擠一擠，我們看起來是個公司，其實全資投資的投資商才是真的管理者，他們查得非常嚴，還特別小氣……”
他們開始砍價，劉佩佩反倒安心了，這才是正常的生意人，這世上哪有不砍價就買大宗商品的人。
從「你只管告訴我，這個功能能不能實現，我們不缺錢」，到「這個有可替代的產品，你報貴了」，也就隔了一個星期，搞得大客戶部上上下下都感到非常的不適應。
特別是他們砍價的方式，是直接從腳脖子開始砍，報價五千萬的全定制全功能軟件開發訂單，他們聽到價格後，第一次開口砍價：“全價，包括所有費用，一千萬。”
業務組的同事差點從椅子上跳起來，你當這是在景點買紀念品啊？
人家開價十萬塊，你一刀砍到十塊錢一塊，這是要被對方打死的程度。
對方也很有道理：“你們這個軟件以前沒有成功案例，還是現開發的，都不知道能不能做不出來，我們也需要盡可能的維護我們的公司的利益，你們收了首付款，拖上一年半載的做不出來，按現在的通貨膨脹率看，都不好說一年以後，人民幣的購買力是不是還跟現在一樣，說不定大米都從五毛漲到兩塊了。除非你們公司保證，如果做不出來，就按銀行定期五年存款利率賠付給我們。”
爭爭奪奪，最終談判組以四千萬成交。
眼看著什麽都談好了，忽然對方又說要暫停簽約流程，需要討論討論。
暫停了三天之後，才來了新消息，合同的內容不變。但是簽約的甲方換人，換成投資方——那個外國公司。
那家公司專門派來本部的代表過來談。
對方代表是一個祖輩就已經在該國入籍的華裔安德森，生得眉清目秀，看起來還挺有親和力的。
簡單寒暄幾句，安夏誇他的中文說得挺好，他也不謙虛，回答道：“在家裏一直用中文說話，習慣了。”
“那也很厲害啦，有很多人成年後移民還好，小學的時候移民，過了二十年，連用中文說蔬菜的品種和親戚的名詞都不會了。”
這事不是安夏為了捧他而瞎編的，不少地方的華裔，第一代移民就不會說普通話，只會說粵語、潮汕語或是閩南語。
第二代直接連聽都吃力，說也說不好。
第三代就已經幾乎完全拋棄中文的學習了。
雙方很快進入正題，安德森打開筆記本電腦，開始向安夏詢問各種信息：“請把貴公司的詳細資料都發給我看看。”
“不是已經給過了嗎？”
“給誰了？”
“就是你們公司的國內分公司。”安夏楞了一下，牽線搭橋的人，不會是個假貨吧，商業間諜？
她收拾了那麽多間諜，要是她公司裏的員工成為詐騙的受害者……真不知道應該用什麽樣的表情去面對。
安德森向安夏解釋了兩家公司之間的關系，其實不是安夏以為的分公司，而是地地道道的辦事處，這個中國大陸分公司的身份也就是個據點。
沒有獨立的人事權，沒有獨立的決策權，要什麽沒有什麽。
負責初期調查的信息調查公司沒仔細核查情況，誤把辦事處當成獨立自主，獨立經營的子公司。
安夏在心裏罵罵咧咧：公主在嫁陳世美前，要是找這家信息調查公司，只怕都能做出一個陳世美無婚姻史的證明。
這什麽業務能力，也敢出來開公司！
紫金與這家信息調查公司還算是長期合作關系，失誤的事情會有市場部的對接人找他們算賬，暫時不用管他們。
在安德魯過來之前，有一段時間，接頭的人常以各種理由要求紫金這邊不停的調整方案，比如「我老板最近看了一個XXX，決定改一改設計思路」「這邊的反饋不太好」……
其實安德魯一個字都不知道，更別提公司裏的其他人了。
仔細一打聽才知道，原來那個人對自己根本就沒點清醒的認知。
他認為自己被派來設置辦事處，就說明老板已經把整個在中國的業務全權交給他了，一切以他的喜好為主。
於是，他的需求改來改去，變來動去，浪費了參與項目評估者的時間。
而事實上，紫金科技這邊出的二十幾版系統解決方案，沒有一個是到真正的大公司負責人手裏。
他評估方案的時候，完全沒有任何數據支撐，只要是他自己覺得不好，就是不好。
理由是：我這個軟件是給我的雇主看的，現在我是你們的雇主。所以，起碼得讓我這個雇主滿意，我的雇主也才會滿意。
雖然他這種「我即世界，我即生命本源」的想法很莫名，但是他非常自信。
直接要求紫金談判組重新做一套方案。
因此談判組裏的大姑娘小夥子，連帶項目組裏的人，半夜不下班，就忙著找數據，寫新的方案。
如此重覆往返多次，他老人家終於滿意了。
把它做為最後一版提交。
可是，安德魯看到他交上來的方案，直接說不行。
界面使用習慣和美術風格是一種玄妙的東西，喜歡的人就是喜歡，不喜歡的人總能挑出各種錯處。
自信男把自己最滿意的交給安德魯，卻沒想過安德魯並不跟他一條心。
自信男向紫金轉達的時候，就說了一句：“還是用第一版吧。”
導致紫金談判組的人大惑不解，他們不是沒有見過自信的人，但是是這麽有自信的確實不多見。
最憤怒的莫過於紫金軟件開發組負責這個訂單的人，改來改去，改得快要吐血了，好不容易過了，怎麽就忽然要回到第一版？
提供的解決方案全是免費的，一口氣做了這麽多，又全不要。
難不成是來騙方案的？！
之所以談判會突然中止，其實是安夏也覺得情況不對，提出了許多附加條件，否則就不做。
這些條件都不在自信男的權力範圍之內，只得「快請如來佛祖」，向安德魯匯報，說紫金科技極不配合，他已經無能為力了。
安德魯不理解，前面一直匯報的都是進展順利，怎麽忽然就極不配合了？
他來後，安夏把此前準備的多個版本方案給他看，其實第一個版本，安德魯就非常滿意。
安夏無語，本以為是什麽了不起的商業間諜行為，結果只是一個自信男想邀功的操作。
安德魯提出希望交貨的時間，時間給的很緊，一會兒說紫金是個大公司，研發能力強大，一定能做到。
一會兒說其實他們的定制化要求也不是很難。
“如果一開始就按正常流程執行，現在應該已經到實際處理階段了。”
安夏指著此前做過又被廢掉的二十多個方案：“貴公司的同事浪費了很多時間，你現在提出的時間要求，抱歉，我們無法在這個時間點之前保質保量的做完。”
安德魯沒有在時間上讓步，總部方面逼他也逼得很緊，一開始，總部就是有一個死線放在那裏。
自信男剛開始還找了很多個公司，一起提方案做比較，紫金的方案看起來最高大上，他存心想磨一磨，想第一次拿出的方案就讓總部驚艷，讓總部發現他小子是個人才。
至於落地執行所需要的時間，他壓根就沒想。
有這樣的甲方，真是撿到鬼了。
安德魯給安夏又加了一筆錢，做為加急費，總訂單價格是六千萬元。
“你們能行嗎？”安夏問軟件開發部的同事。
訂單開發到一半發現要超時，這種事情不算新聞。但是給自家公司做沒什麽，給另一個公司做就不能超太多，否則會涉及到高額賠償金。
幾個職能部門坐在一起討論之後，拿出一個比較現實的時間。
安德魯向總部請示之後，雙方達成共識。
合同簽訂完成之後，劉佩佩還是覺得這事有點那麽不真實，是隨之而來的匯款通知徹底打消了她的疑慮。
首付款真的到了耶！
整整百分之七十！
四千二百萬！
本來安德魯想付百分之五十，安夏讓他另請高明，看誰還能做。沒辦法，安德魯只好接受了不平等條約。
一切都是自信男的錯，讓安德魯一點容錯率都沒有。
軟件開發部可以開工了，兩邊齊頭並進，夏勇那邊負責搭建基礎框架，甘軍對他們想要達成的效果進行審核。
對於其中一些比較覆雜的會計專業人士才能聽明白的東西，他還得想辦法用言簡意賅的表達方式，讓開發組的同事領悟客戶到底在說什麽。
自出獄後，甘軍第一次堂堂正正以自己的身份工作、生活，同事們都知道他進去過，並不歧視他。畢竟不是暴力犯罪，沒有給人以危險的感覺。
就當他是去了一個神秘的地方住了幾年，工作之餘還時不時的向他打聽裏面的規矩、生活條件、同獄的人什麽樣的。
聽了甘軍的經歷之後，同事們表示特別的洗滌心靈，所有罪惡的念頭都消失了，根本就不想犯法。
這次是定制開發，所以在原材料管控的時候，紫金的軟件工程師都能看見那些零件的名字，有些零件即不壟斷，也不禁運，中國國產醫療制造企業想要做的話，有希望買到。
但現在就是沒有可以與國外品牌抗衡的國產設備。
就連最簡單的，沒有任何專利的離心管裏的EP管，醫院都愛用進口的。
據跟紫金合作過的醫院說：國產的EP管要麽蓋不緊，要麽蓋緊了會突然彈開，要麽蓋緊了，不彈開了，在需要打開的時候死活打不開。至於在離心過程中當場裂開的都有。
這點小事都做不好，關乎人命的設備，更是沒人敢用國產。
他這麽一吐槽就過去了，安夏卻產生了新的好奇，到底是某一個專利被卡了導致的，還是流程設計有問題，還是工廠裏的人就是不想好好幹活，就是想混日子，故意亂做東西。
她找到國內一家最大生產公司樂爾管業打聽情況，他們的管理人也很無奈，感覺好像都做到位了，但總是精度不夠，缺那麽一點點。
每一個崗位缺一點點，成品就缺了很多。
“你們有沒有考慮過做整體的生產流程？就是全自動生產線？用軟件控制。”
“還能這樣？電腦，萬一停電了，它不會趴窩嗎？”
安夏笑了：“再給裝一個備用發電機不就行了嗎？如果你想改進生產工藝流程，確保精度的話，我們公司可以給你們做設計，還有全套的解決方案，等你們的產品質量上去了，品牌響了，賺回來的錢，肯定比研發這套生產設備多的多。”
聽了安夏的報價後，廠長還是在猶豫：“啊，這麽貴啊……進口的也差不多是這個價吧？”
“那不一樣啊，我們就在國內，售後工程師隨叫隨到，有什麽不會用的，打個電話就上門來教，免費培訓，進口的看著便宜，上門一趟一萬一天，還要排隊等他們的工程師有空的時候……”
在安夏的誘惑下，廠長越聽越覺得有道理，開了幾次會之後，紫金的自動控制組又拿下一單。
安德魯做為甲方管控整個進度的人，時不時來紫金轉一圈，看進度，驗收各個已經完成的功能段，確保實現的功能就是他想要的結果。
夏勇帶安德魯去吃飯的時候，安德魯忽然在人群裏發現了安夏，他問道：“你們老板，也在這裏吃飯嗎？”
“是啊，安總怕食堂虧待了我們，經常過來看看菜的質量。”
“她真是非常體貼的一個女人……她的丈夫和孩子一定很幸福。”
夏勇哈哈一笑：“她還沒結婚呢，我都沒聽說她有對象。”
“對象？”
“就是男朋友，byfriend。”
安德魯「哦」了一聲。
第二天，安德魯走進安夏的辦公室，問她下班有沒有時間，想找個地方談談這個項目的進展。
安夏內心十分抗拒，不會吧不會吧，不會是來催活的吧……
但是又不能表現出來，只能笑著點點頭說：“可以的。”
等安德魯走後，她打了個電話給陸雪，把跟他的晚飯時間推遲了。
安德魯把他預訂的餐廳名字發給安夏，這是一個挺貴的涉外賓館下面的一個餐廳，安德魯就住在這個餐廳樓上的客房裏。
安夏心想可能這是他們公司的定點報銷餐廳，行吧，沒問題。
安夏翻看了這個餐廳的介紹，發現有幾道不錯的招牌菜，她覺得安德魯找她聊公事，肯定就是喝喝咖啡，喝完了，就散開，各回各家。
不如就坐這別動了，跟陸雪一起嘗嘗這裏的招牌菜。
她估計最多一個半小時能談完，於是又給陸雪打了個電話，告訴他晚飯時間和地點，讓他按時過去。
陸雪一口答應：“好！我準時到！你要是沒談完，我可以在旁邊等一會兒，沒事的，工作為重。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
前期談項目的時候， 這家公司的態度如同中東土豪，這個功能要，那個功能也要， 別跟我談錢， 就問你這個是不是全世界最先進的。
這種「不求最好，只求最貴」的態度， 在初期狠狠地把紫金業務部的同事給迷惑了一把。
在談個性化定制的時候， 他們提出的需求非常多， 而且覆雜， 業務部的同事拿回來給技術部的人看， 讓他們估工期， 再通過工期來反推價格。
有不少功能在理論上實現了，但是實際上還沒有操作過，能不能達到不好說……
當然， 接單的時候就不存在什麽做不到，之所以做不到是因為錢沒給到位——加錢。
一般公司聽說這兩個字， 第一反應必然是找理由砍價， 但是這家公司卻態度非常好：“只要你們能做得到， 價格不是問題。”
他們在談錢的時候非常大方， 然後會詳細詢問每一個細節， 理由就是：錢我們可以給，但你得讓我們知道我們憑什麽掏這錢。
聽起來很有道理，但是很多地方已經涉及到了商業機密。
大客戶商務組的人難得見到這麽大方的「祖宗」，恨不能今天談妥，明天簽單，後天拿首付款。
對他們的問題能回答就回答， 回答不上來，就回來問技術部。
當他們帶著一堆問題回來問的時候，被軟件開發部的老大夏勇拒了：“問這麽詳細幹嘛？他們想搶我們的專利？”
劉佩佩替自己組的人抱不平：“嗐，瞧你說的，我查過他們公司了，是美國一家大財團在國內的投資，說起來也是外商全資，正經做醫療機械，怎麽可能跟你們搶軟件開發的業務。”
夏勇：“你怎麽知道那個財團沒有投資軟件公司？讓二兒子幫大兒子套消息，這事也不是不可能。”
“客戶要的數據你都不肯說，那你還要不要做生意啦？”
“做啊，又不是什麽資料都要給的。”夏勇把他們做好的一套做過脫敏處理，沒有涉密內容的資料給她。
上面只說他們能做到什麽，沒說他們怎麽做到。
劉佩佩把資料翻了一遍：“這個會不會太空了？沒有說服力啊。”
此時安夏剛好過來，找夏勇談財務軟件的進度和她打算調整的一些方向，聽見劉佩佩這麽說，安夏便將那套材料接過，仔細翻看了一下：
“把功能和帶來的利益加強，怎麽實現的就不用管了，現在你們用來做為理論支持的內容已經足夠。”
安夏轉頭對劉佩佩說：“如果他們一定要，這單生意就別做了。軟件又不像硬件，就算讓他們知道全套操作流程，在獨家壟斷設備的前提下，他們也造不出來。軟件，知道的越多，他們能做的就越多。別生意沒做成，先多了一個競爭對手。”
業務部負責這個訂單的人非常郁悶，他都已經算過自己的提成，以及想好應該怎麽花了……
但是老板開口，他也沒有辦法，只得試探著對他們說：“對不起，我已經確認過，這是軟件的核心機密，不能告訴你們。”
對方還算通情達理，表示理解，並討論下一項內容：他們主要是管理研發成本，需要在不同的地方設置風險警示，讓機器去做人可能忽略掉的事情了。
接著，他們又提出了一些新的要求，包括各種試驗耗材的管理。
每一項要求都得加錢。
當最後拿到總價之後，前面一直說「我們不差錢，你們盡管報」的公司終於變了態度，他們坐在桌前，對紫金談判小組的人說：
“你們這個價格裏的水份，可以再擠一擠，我們看起來是個公司，其實全資投資的投資商才是真的管理者，他們查得非常嚴，還特別小氣……”
他們開始砍價，劉佩佩反倒安心了，這才是正常的生意人，這世上哪有不砍價就買大宗商品的人。
從「你只管告訴我，這個功能能不能實現，我們不缺錢」，到「這個有可替代的產品，你報貴了」，也就隔了一個星期，搞得大客戶部上上下下都感到非常的不適應。
特別是他們砍價的方式，是直接從腳脖子開始砍，報價五千萬的全定制全功能軟件開發訂單，他們聽到價格後，第一次開口砍價：“全價，包括所有費用，一千萬。”
業務組的同事差點從椅子上跳起來，你當這是在景點買紀念品啊？
人家開價十萬塊，你一刀砍到十塊錢一塊，這是要被對方打死的程度。
對方也很有道理：“你們這個軟件以前沒有成功案例，還是現開發的，都不知道能不能做不出來，我們也需要盡可能的維護我們的公司的利益，你們收了首付款，拖上一年半載的做不出來，按現在的通貨膨脹率看，都不好說一年以後，人民幣的購買力是不是還跟現在一樣，說不定大米都從五毛漲到兩塊了。除非你們公司保證，如果做不出來，就按銀行定期五年存款利率賠付給我們。”
爭爭奪奪，最終談判組以四千萬成交。
眼看著什麽都談好了，忽然對方又說要暫停簽約流程，需要討論討論。
暫停了三天之後，才來了新消息，合同的內容不變。但是簽約的甲方換人，換成投資方——那個外國公司。
那家公司專門派來本部的代表過來談。
對方代表是一個祖輩就已經在該國入籍的華裔安德森，生得眉清目秀，看起來還挺有親和力的。
簡單寒暄幾句，安夏誇他的中文說得挺好，他也不謙虛，回答道：“在家裏一直用中文說話，習慣了。”
“那也很厲害啦，有很多人成年後移民還好，小學的時候移民，過了二十年，連用中文說蔬菜的品種和親戚的名詞都不會了。”
這事不是安夏為了捧他而瞎編的，不少地方的華裔，第一代移民就不會說普通話，只會說粵語、潮汕語或是閩南語。
第二代直接連聽都吃力，說也說不好。
第三代就已經幾乎完全拋棄中文的學習了。
雙方很快進入正題，安德森打開筆記本電腦，開始向安夏詢問各種信息：“請把貴公司的詳細資料都發給我看看。”
“不是已經給過了嗎？”
“給誰了？”
“就是你們公司的國內分公司。”安夏楞了一下，牽線搭橋的人，不會是個假貨吧，商業間諜？
她收拾了那麽多間諜，要是她公司裏的員工成為詐騙的受害者……真不知道應該用什麽樣的表情去面對。
安德森向安夏解釋了兩家公司之間的關系，其實不是安夏以為的分公司，而是地地道道的辦事處，這個中國大陸分公司的身份也就是個據點。
沒有獨立的人事權，沒有獨立的決策權，要什麽沒有什麽。
負責初期調查的信息調查公司沒仔細核查情況，誤把辦事處當成獨立自主，獨立經營的子公司。
安夏在心裏罵罵咧咧：公主在嫁陳世美前，要是找這家信息調查公司，只怕都能做出一個陳世美無婚姻史的證明。
這什麽業務能力，也敢出來開公司！
紫金與這家信息調查公司還算是長期合作關系，失誤的事情會有市場部的對接人找他們算賬，暫時不用管他們。
在安德魯過來之前，有一段時間，接頭的人常以各種理由要求紫金這邊不停的調整方案，比如「我老板最近看了一個XXX，決定改一改設計思路」「這邊的反饋不太好」……
其實安德魯一個字都不知道，更別提公司裏的其他人了。
仔細一打聽才知道，原來那個人對自己根本就沒點清醒的認知。
他認為自己被派來設置辦事處，就說明老板已經把整個在中國的業務全權交給他了，一切以他的喜好為主。
於是，他的需求改來改去，變來動去，浪費了參與項目評估者的時間。
而事實上，紫金科技這邊出的二十幾版系統解決方案，沒有一個是到真正的大公司負責人手裏。
他評估方案的時候，完全沒有任何數據支撐，只要是他自己覺得不好，就是不好。
理由是：我這個軟件是給我的雇主看的，現在我是你們的雇主。所以，起碼得讓我這個雇主滿意，我的雇主也才會滿意。
雖然他這種「我即世界，我即生命本源」的想法很莫名，但是他非常自信。
直接要求紫金談判組重新做一套方案。
因此談判組裏的大姑娘小夥子，連帶項目組裏的人，半夜不下班，就忙著找數據，寫新的方案。
如此重覆往返多次，他老人家終於滿意了。
把它做為最後一版提交。
可是，安德魯看到他交上來的方案，直接說不行。
界面使用習慣和美術風格是一種玄妙的東西，喜歡的人就是喜歡，不喜歡的人總能挑出各種錯處。
自信男把自己最滿意的交給安德魯，卻沒想過安德魯並不跟他一條心。
自信男向紫金轉達的時候，就說了一句：“還是用第一版吧。”
導致紫金談判組的人大惑不解，他們不是沒有見過自信的人，但是是這麽有自信的確實不多見。
最憤怒的莫過於紫金軟件開發組負責這個訂單的人，改來改去，改得快要吐血了，好不容易過了，怎麽就忽然要回到第一版？
提供的解決方案全是免費的，一口氣做了這麽多，又全不要。
難不成是來騙方案的？！
之所以談判會突然中止，其實是安夏也覺得情況不對，提出了許多附加條件，否則就不做。
這些條件都不在自信男的權力範圍之內，只得「快請如來佛祖」，向安德魯匯報，說紫金科技極不配合，他已經無能為力了。
安德魯不理解，前面一直匯報的都是進展順利，怎麽忽然就極不配合了？
他來後，安夏把此前準備的多個版本方案給他看，其實第一個版本，安德魯就非常滿意。
安夏無語，本以為是什麽了不起的商業間諜行為，結果只是一個自信男想邀功的操作。
安德魯提出希望交貨的時間，時間給的很緊，一會兒說紫金是個大公司，研發能力強大，一定能做到。
一會兒說其實他們的定制化要求也不是很難。
“如果一開始就按正常流程執行，現在應該已經到實際處理階段了。”
安夏指著此前做過又被廢掉的二十多個方案：“貴公司的同事浪費了很多時間，你現在提出的時間要求，抱歉，我們無法在這個時間點之前保質保量的做完。”
安德魯沒有在時間上讓步，總部方面逼他也逼得很緊，一開始，總部就是有一個死線放在那裏。
自信男剛開始還找了很多個公司，一起提方案做比較，紫金的方案看起來最高大上，他存心想磨一磨，想第一次拿出的方案就讓總部驚艷，讓總部發現他小子是個人才。
至於落地執行所需要的時間，他壓根就沒想。
有這樣的甲方，真是撿到鬼了。
安德魯給安夏又加了一筆錢，做為加急費，總訂單價格是六千萬元。
“你們能行嗎？”安夏問軟件開發部的同事。
訂單開發到一半發現要超時，這種事情不算新聞。但是給自家公司做沒什麽，給另一個公司做就不能超太多，否則會涉及到高額賠償金。
幾個職能部門坐在一起討論之後，拿出一個比較現實的時間。
安德魯向總部請示之後，雙方達成共識。
合同簽訂完成之後，劉佩佩還是覺得這事有點那麽不真實，是隨之而來的匯款通知徹底打消了她的疑慮。
首付款真的到了耶！
整整百分之七十！
四千二百萬！
本來安德魯想付百分之五十，安夏讓他另請高明，看誰還能做。沒辦法，安德魯只好接受了不平等條約。
一切都是自信男的錯，讓安德魯一點容錯率都沒有。
軟件開發部可以開工了，兩邊齊頭並進，夏勇那邊負責搭建基礎框架，甘軍對他們想要達成的效果進行審核。
對於其中一些比較覆雜的會計專業人士才能聽明白的東西，他還得想辦法用言簡意賅的表達方式，讓開發組的同事領悟客戶到底在說什麽。
自出獄後，甘軍第一次堂堂正正以自己的身份工作、生活，同事們都知道他進去過，並不歧視他。畢竟不是暴力犯罪，沒有給人以危險的感覺。
就當他是去了一個神秘的地方住了幾年，工作之餘還時不時的向他打聽裏面的規矩、生活條件、同獄的人什麽樣的。
聽了甘軍的經歷之後，同事們表示特別的洗滌心靈，所有罪惡的念頭都消失了，根本就不想犯法。
這次是定制開發，所以在原材料管控的時候，紫金的軟件工程師都能看見那些零件的名字，有些零件即不壟斷，也不禁運，中國國產醫療制造企業想要做的話，有希望買到。
但現在就是沒有可以與國外品牌抗衡的國產設備。
就連最簡單的，沒有任何專利的離心管裏的EP管，醫院都愛用進口的。
據跟紫金合作過的醫院說：國產的EP管要麽蓋不緊，要麽蓋緊了會突然彈開，要麽蓋緊了，不彈開了，在需要打開的時候死活打不開。至於在離心過程中當場裂開的都有。
這點小事都做不好，關乎人命的設備，更是沒人敢用國產。
他這麽一吐槽就過去了，安夏卻產生了新的好奇，到底是某一個專利被卡了導致的，還是流程設計有問題，還是工廠裏的人就是不想好好幹活，就是想混日子，故意亂做東西。
她找到國內一家最大生產公司樂爾管業打聽情況，他們的管理人也很無奈，感覺好像都做到位了，但總是精度不夠，缺那麽一點點。
每一個崗位缺一點點，成品就缺了很多。
“你們有沒有考慮過做整體的生產流程？就是全自動生產線？用軟件控制。”
“還能這樣？電腦，萬一停電了，它不會趴窩嗎？”
安夏笑了：“再給裝一個備用發電機不就行了嗎？如果你想改進生產工藝流程，確保精度的話，我們公司可以給你們做設計，還有全套的解決方案，等你們的產品質量上去了，品牌響了，賺回來的錢，肯定比研發這套生產設備多的多。”
聽了安夏的報價後，廠長還是在猶豫：“啊，這麽貴啊……進口的也差不多是這個價吧？”
“那不一樣啊，我們就在國內，售後工程師隨叫隨到，有什麽不會用的，打個電話就上門來教，免費培訓，進口的看著便宜，上門一趟一萬一天，還要排隊等他們的工程師有空的時候……”
在安夏的誘惑下，廠長越聽越覺得有道理，開了幾次會之後，紫金的自動控制組又拿下一單。
安德魯做為甲方管控整個進度的人，時不時來紫金轉一圈，看進度，驗收各個已經完成的功能段，確保實現的功能就是他想要的結果。
夏勇帶安德魯去吃飯的時候，安德魯忽然在人群裏發現了安夏，他問道：“你們老板，也在這裏吃飯嗎？”
“是啊，安總怕食堂虧待了我們，經常過來看看菜的質量。”
“她真是非常體貼的一個女人……她的丈夫和孩子一定很幸福。”
夏勇哈哈一笑：“她還沒結婚呢，我都沒聽說她有對象。”
“對象？”
“就是男朋友，byfriend。”
安德魯「哦」了一聲。
第二天，安德魯走進安夏的辦公室，問她下班有沒有時間，想找個地方談談這個項目的進展。
安夏內心十分抗拒，不會吧不會吧，不會是來催活的吧……
但是又不能表現出來，只能笑著點點頭說：“可以的。”
等安德魯走後，她打了個電話給陸雪，把跟他的晚飯時間推遲了。
安德魯把他預訂的餐廳名字發給安夏，這是一個挺貴的涉外賓館下面的一個餐廳，安德魯就住在這個餐廳樓上的客房裏。
安夏心想可能這是他們公司的定點報銷餐廳，行吧，沒問題。
安夏翻看了這個餐廳的介紹，發現有幾道不錯的招牌菜，她覺得安德魯找她聊公事，肯定就是喝喝咖啡，喝完了，就散開，各回各家。
不如就坐這別動了，跟陸雪一起嘗嘗這裏的招牌菜。
她估計最多一個半小時能談完，於是又給陸雪打了個電話，告訴他晚飯時間和地點，讓他按時過去。
陸雪一口答應：“好！我準時到！你要是沒談完，我可以在旁邊等一會兒，沒事的，工作為重。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）